直播带货尽头是卖课？大主播开课收费惊人，行业增长到头了吗？

直播带货的终结就是卖课程。

最近，又有一位主播高调宣布开始卖课了。疯狂小杨背后的公司三羊网络推出了一款名为“三人直播课堂”的培训项目，并计划开设线下课程。该课程的初级课程定价为9980元/人，针对有一定基础的学员，初级课程定价为3980元/人。

据业内人士透露，高级班预计招收约50名学员，为期两天两夜，8月2日开课；初级班预计招收约30名学员，为期三天两夜，8月24日开课。

根据以上信息粗略估算，如果两期课程全部爆满，三羊公司每期仅培训学费就能盈利60余万元。

当一个行业的顶尖人物开始由“默默赚钱”转变为“帮你赚钱”的时候，大概意味着这个行业的增长快要结束了。

如今直播行业越来越火爆，头部主播的流量反弹也越来越严重，近一年来，肖央歌、李佳琪、董玉辉等头部主播频频遭遇舆论风波，有的是因为言行不当，有的是因为产品问题。

受此影响，这些直播卖货的教父们也逐渐淡出了直播间，忙着拓展个人IP的外延。不需要大主播出场的电商培训课程无疑是他们个人IP延伸的最新体现。通过这些课程，大主播不仅让自己的IP变现更加多元化，还能帮助企业发掘新主播、吸引新品牌。

杨哥入局较晚。早在2020年，旗下有贾乃亮等多位明星主播的MCN机构药网科技就推出了直播培训班，7天课程售价6999元。而与罗永浩的“交友”活动，也早早开始筹划直播培训。

入局者先是赚得盆满钵满，但也遭遇了反弹。近日，“交友交友”因兜售课程陷入“涉嫌割韭菜”的舆论风波，有学员曝出自己的真实经历：我被“交友交友”这个节目坑了，花了5.48万元上课，21天只赚了4000元。

在黑猫投诉平台上400多条针对教哥朋友直播间的投诉中，“虚假广告”成为被提及频率最高的关键词，有用户认为这些课程夸大其词，引导消费者购买课程，并利用罗永浩的明星效应进行宣传。

不可否认，在超级主播的IP效应下，渴望复制干爹成功经验的商家和主播蜂拥而至。另一方面，一旦引发纠纷，一不小心就可能反噬干爹，IP形象甚至影响到现有的卖货主业。

杨哥除了赚钱之外，还给人卖课程。

虽然肖央哥尚未公开回应对于培训业务的相关计划，但7月17日晚，三羊CEO杜刚在一场直播中提到，“三羊直播课堂”业务主要为“万羊计划”夯实人才资源基础，培训业务还会长期持续下去。

据了解，三羊网络的“万羊计划”是指公司未来计划孵化1万名主播，由1000个品类直播间组成，同时计划推出100个品牌，创办10家像“三羊”这样的直播公司。

虽然入局较晚，但小杨格作为直播带货领域的“头号主播”，号召力和影响力不可小觑。小杨格虽然不在“三人组”之列，而是由三羊集团CEO、杜刚等三位讲师主讲，但有大主播效应加持，两天两夜的课程定价近万元。

高价格意味着高期望，一旦机构未能兑现承诺或未能满足学员的期望，很容易引发消费纠纷。在黑猫投诉平台上搜索“直播培训”关键词，有超过一万条投诉。不少学员直言遭遇虚假宣传，被骗了。

据爱蓝媒体报道，一位抖音男鞋品牌店主在罗永浩的“交友电商学院”报名了价值8万元的课程2024年白小姐开奖结果，其中“21天跑步陪跑”服务花费超过5万元。

让这位店主花费近十万元报名参加课程的真正原因是提升GMV的承诺，课程宣传声称，教哥朋友团队入驻店铺后，原店铺GMV可提升3-5倍。

但实际情况是，店主在课程、直播间装修、流量投入上花费了近15万元，而他以朋友身份雇佣的两个账号最终盈利不到4000元。

因此，觉得自己被骗了的店主要求交友退还部分费用，但遭到拒绝。这促使店主采取行动维护自己的权利。学院涉嫌夸大其词和虚假宣传。

截至目前，交个朋友已完成“去罗永浩化”。今年4月，成功“去罗永浩化”的交个朋友转而使用视频号进行直播，首播半小时，观看人数仅有1.1万人。要知道，同样是新平台首战，去年5月就有罗永浩主持的《交个朋友》，在京东首播5分钟，观看人数飙升至234万。

没有了罗永浩，交友“奇迹”已经褪色，显然连电商学院本身都还没能培养出下​​一个“罗永浩”，对于一个大主播来说，难度无疑“更高”。

如今，大主播纷纷涉足“卖课”领域，虽然选择的时机不同，但目的大致类似。

今年3·15事件之后，肖央哥的直播卖货频率大幅下降，他也多次在直播间表达过想逐渐转为幕后角色的想法。

对于大主播背后的MCN公司来说，唯有拓展多元化业务，才能对抗大主播“一败涂地”的风险，于是，三羊便有了拍短剧、出海、自建IP品牌等多重方式的尝试。

至此，三只羊可以说是摸着石头过河。早在2021年3月，薇娅背后的MCN机构千寻就推出了千寻旗下业务千寻学院，并推出了网红训练营千寻学院。据公开资料显示，千寻学院线下课程时长15天，价格约2.5万元/人，班级规模约30人，这意味着千寻学院一门完整的培训课程可以带来75万元的收入。

但好处只是一方面，更重要的是大主播IP的商业价值得到了延续，2021年12月，薇娅被全网封禁，退出直播间，但2023年4月，薇娅以首席导师的名义出现在公众面前，分享直播电商赋能老字号的相关经验。

这也意味着，千寻学院的业务几乎未受薇娅封禁影响。据千寻控股官方微信公众号显示，截至2021年10月底，千寻学院直播训练营已开到第四期。粗略计算，如果一年开四期训练营，学费和学员人数一样，千寻学院一年可以盈利300万元。

此外，就像三之洋用培训招募主播、商家一样，千寻也在通过培训业务寻找“下一个薇娅”。据了解，千寻学院的教学内容涉及淘宝直播、抖音等，课程结束后，千寻和学员将进行双向选择，部分学员将与千寻签约，部分学员将独立成为人才或前往其他机构。

相比之下，罗永浩卖课的目的更加直接，一切都是为了“钱”，2021年4月，罗永浩在抖音电商生态大会上宣布推出直播培训及代运营业务，并计划将整个销售业务营收预计达到100亿至150亿元，“去年就实现了30亿元左右”，而百亿目标则是通过“直播电商、代运营、品售融合营销、培训业务和供应链业务加一块”来实现的。

为了实现上述目标，2022年2月，罗永浩首次亮相交个朋友电商学院直播间，亲自推广主播课程。数据显示，这场直播共吸引39.68万人观看，销售额达115.41万元。

但很快，那个在直播间里说“我一步步手教你成为年收入百万甚至千万的明星主播”的罗永浩，早在电商学院课程上线之初就淡出了培训计划。

但在罗永浩的光环下，教哥朋友电商学院还是赚得盆满钵满，教哥朋友电商学院副总裁崔东升曾透露，教哥朋友电商学院已于2022年1月开始试运行线上班，2022年4月开始实行线上招生模式。到6月份新澳澳门免费资料网址是什么，电商学院几乎已经实现了预期的首年3000万至4000万元营收目标。

尽管顶着“第一”的头衔，教父们的直播带货成绩却一路下滑，这也是直播带货行业整体下滑的一个缩影。

据艾瑞咨询预测，2023年中国直播电商市场规模将达到4.9万亿元，同比增长率达35.2%，相比之前四年的同比增长率（分别为227.7%、23.7%、189.57%、83.77%和48.21%）有明显下滑。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅表示，从2023年开始，抖音电商开始加大对货架电商的投入，这一变化说明单一的直播电商模式的增长已经发展到一定程度，加之由于各项监管和政策的完善2024澳门六今晚开奖结果出来，直播电商行业更加规范，超级主播通过平台补贴拿到“全网最低价”的优势不复存在，导致超级主播的价格竞争力下降。

与此同时，直播电商竞争也愈发激烈：一方面，各大电商平台不断加大对店播的支持力度，视频号、小红书、京东等纷纷加大对直播电商的投入；另一方面，直播带货的形式也越来越丰富，除了超级主播、商家自导自演，还有明星带货、CEO带货、小红书买手直播、百度数字人直播等多种方式，直播电商竞争愈发激烈。

种种迹象表明，直播带货早期的野蛮增长正在度过红利期。一大表现就是头部主播纷纷退圈。罗永浩已经半隐退圈内，辛巴也有意扶持徒弟蛋蛋，眉笔事件后的李佳琪也变得更加低调。自今年3月15日被“点名”后，洋哥明显减少了在直播间的露面次数。

老王渐趋消逝，新王尚未确立，更多的中层达人和小主播开始崛起。对于即将退役的顶级主播来说，甚至不需要他们亲自到场的培训课程无疑可以最大化他们的IP价值。对于希望复制成功的中小主播来说，这些课程提供了便捷的晋升通道。

事实上，每当一个媒体渠道发生变革，就会诞生一批新的顶尖人物：他们早早洞悉行业规则，创造出成功案例，再将自己的经验包装成精美的PPT，从而吸引数十亿渴望复制其成功的人，数以百万计的普通人直播带货尽头是卖课？大主播开课收费惊人，行业增长到头了吗？，正在传播通向财富的密码。

2013年至2020年，月入10万的梦想，离住10平米地下室只差一个微信账号，当时微信账号上充斥着各种《零基础快速运营微信账号指南》、《200万+点击量文章通过的秘诀》等热门课程，价格从几十、几百到几千元不等。

短视频时代，类似的模式又在上演。各种抖音运营达人、资深网络营销达人开始开课，教大家如何开号、如何运营、如何通过直播卖货。这样的课程随处可见，价格从几千元到几万元不等。

相比一些不知名机构的培训课程，超级头部主播的命运让身后的培训课程因为信任背书而更加火爆，然而一旦课程失败，主播们必然会遭遇反弹，罗永浩也曾因卖课程陷入“涉嫌割韭菜”的舆论风波。杨哥会不会步这些前辈的后尘？