快手一哥辛巴也要出海了？头部 MCN 机构纷纷开启海外带货模式

虎嗅商业消费群出品

作者：周兵

责任编辑：周月明

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“快手一号一哥”辛巴，或也将加入出海之战。

虽然去年 5 月辛巴就率队到泰国曼谷进行过直播，但当时还不是传统的海外扩张，而是向国内消费者推销泰国产品。但这次，据消息称，7 月份心选集团已提交开通广告账号的申请，或将开启海外扩张的序幕。

大主播、顶级MCN机构去海外通过直播带货已经不是什么新鲜事了。

今年1月，三羊在新加坡尝试海外卖货，短短几个月内，就拓展到了马来西亚、泰国，据说今年9月还将在大洋彼岸的洛杉矶开设分店。

国内头部MCN机构也纷纷有出海计划，1月，东方臻选悄然发布多条海外招聘信息，平均月薪超过2万元；4月，药网科技已在东南亚、北美等地试水直播卖货。据克劳利指数研究院数据显示，2023年已有近三成MCN机构开始出海，今年将更多。

国内直播电商市场日趋饱和，业内人士纷纷将目光投向海外。大主播能否在海外复制成功、国内模式能否助力其挖掘海外金矿一直是热议话题。

哪家公司最擅长将商品运往海外？

作为大主播，小央格在海外扩张的道路上迈得更快。

今年1月，三羊宣布启动海外直播业务，新加坡为首站。首单直播业务创下了新加坡电商领域新纪录，直播间也荣登新加坡当地排行榜榜首。马来西亚确定为三羊出海的第二站，在计划公布后的一个月内，马来西亚授权直播带货师数量已达150余家，据悉，三羊在新加坡每月预估销售额约1000万人民币，在马来西亚则约500万人民币。

随后一段时间，三羊持续加速海外扩张，6月正式宣布进军泰国电商市场，7月透露计划9月在洛杉矶开设分公司，半年多时间，三羊的海外扩张版图从东南亚走到了美国。

事实上，在新加坡进行首场直播卖货之前，三羊就已经开始做海外扩张的规划了。

早在2023年4月，疯狂小杨哥就在直播中透露：“公司改名三羊控股集团，就是为了赚外国人的钱，因为以后也要搞电商。”

2023年7月，三羊完成海外团队组建，成立海外MCN机构，11月，三羊打通海外物流供应链体系。

更重要的是，2023年7月，三羊海外MCN成立之后，做的第一件事，就是在网络上大量分发切片内容。

“直播切片”模式是三羊在国内常用的策略。

所谓“直播片段”就是将直播过程中的精彩片段剪辑成短视频进行传播和二次创作，正是依靠直播录屏片段，小杨哥的“逆袭卖座”迅速爆红，为狂杨哥从搞笑网红成功转型为顶级直播主播奠定了基础。

在国内，疯狂小羊哥和他的团队打造了一套系统化的切片管理工具，采取分成模式吸引了大量线上编辑，具体来说，编辑可以通过线上申请，获得三羊IP授权后，就可以对主播的直播内容进行二次创作，进而通过卖货产生收入。

快手一哥辛巴也要出海了？头部 MCN 机构纷纷开启海外带货模式第1张

这些在中国有着丰富经验的编辑们成为了三羊进军海外市场的生力军，短短三个月便完成了东南亚200万粉丝的内容矩阵搭建，这也为三羊在东南亚的直播效果奠定了基础。

那么辛巴将如何在中国复制他的直播策略呢？

相比于小杨格搞笑、浮夸的直播风格，辛巴的直播更注重强调产品的性价比和供应链。

比如，他们喜欢强调价格优惠，经常直播砍价；还会给直播观众赠送高价值礼品，宝马车、金条、飞天茅台、苹果手机等都会出现在他们的礼品清单上。

此外，辛巴还喜欢强调产品的直销和供应链的可追溯性澳门今天晚上开什么特马，会展示产品在工厂里的生产过程。

这在辛巴2023年5月泰国的直播中就有所体现2023澳门管家婆资料正版大全，虽然直播地点在泰国，但依然是针对国内消费者，辛巴团队带着泰国特产（如水果、护肤品、乳胶枕等）销往国内市场，采用溯源直播快手一哥辛巴也要出海了？头部 MCN 机构纷纷开启海外带货模式，全场直播6个小时，总销售额超8.3亿，总订单超678万。

当时泰国政府对辛巴此次直播十分支持，表示将尽力为以心选为代表的中国电商提供供应链、物流等支持，帮助更多泰国中小企业进入中国市场。

然而，当辛巴瞄准海外消费者，将国货卖到海外时，这样的溯源策略和极致性价比策略可能会遇到一些挑战。

印尼此前因大量低价产品涌入该国，已暂时关闭印尼商店；泰国也取消了1500泰铢以下进口跨境商品的免税政策。不只是泰国，很多国家也在调整免税政策，防止大量低价产品涌入冲击当地贸易。

挑战无处不在

大主播以及他们背后的MCN公司选择出海是必然趋势。

数据显示，去年上半年直播电商GMV约1.99万亿元，预计全年交易规模将达到4.57万亿元，同比增长约30%。

相比之下，之前四年的同比增速分别为227.7%、189.57%、83.77%和48.21%，增速不断放缓。

纵观跨境直播电商市场，艾媒咨询数据显示，预计2023年市场规模为2845.8亿元，同比增长155%；2025年市场规模将达8287亿元。

国内市场日趋饱和，海外市场潜力巨大，因此国内有资金、懂游戏规则、有库存的大主播，纷纷选择“出海赚钱”。

然而，走出去并不是“再做国内生意”那么简单。

最基本的基础设施问题是，国外的在线支付和物流体系远不如国内普及，跨境物流配送也是一个复杂的问题，涉及到海关、运输、仓储等多个环节。

政策风险也不容忽视。