资深演出推广人陶先生去年接受南都娱乐专访时表示：“演唱会热潮是暂时现象，有人也说是‘口红效应’，一定会回归常态，再难的演出也总会在几轮之后走下坡路，因为演唱会某种程度上就是一门生意，有需求就有供给，艺人能演，就没有理由不演。”
一年过去了，随着“加强实名制”等新规的实施，虚假热度得到了一定控制，但现实是，一票难求，似乎更加难求；而一些原本不那么难买的演出，也开始卖得不好。陶先生有些笼统地说：“很多老牌歌手、当红歌手，看到演出市场火爆，都准备加入进来，但今年卖不出去的票越来越多，卖不出去的票就是卖不出去。”
近日，南都娱乐采访多位演出行业资深从业者，畅谈当下演出市场的火爆与尴尬，探讨常态化演出市场如何实现良性循环。
什么样的演唱会门票价格持续上涨？
张学友“60+”广州演唱会票价分为2280、1980、1580、980、480五档；刘德华“今天……是日子”广州演唱会票价分为2580、1980、1380、980、680五档；周杰伦“嘉年华”深圳演唱会票价分为2000、1800、1600、1280、980、780、580七档。其中，张学友、刘德华最高票价包含部分看台座位，票价虽然不算“亲民”，但依然供不应求。
音乐会票价大多通过研究确定
陶先生告诉南都娱乐，演唱会票价是演出者、艺人团队、主办方等综合谈判的结果，成本在逐渐上涨，票价必然也会上涨。“艺人费用、场地租金、舞台搭建、现场安保，成本都在上涨，而这些都需要通过演出票来覆盖。以前票价定得太高，会影响售票量。但这种现象在学生群体中更多，比如超过500元，一些学生就会放弃。但对于这一代的歌手，比如张学友、刘德华，甚至周杰伦，粉丝群体多为有购买力的成年人，对于演唱会定价，很多都是经过调研后才定的。”
前些年，还有199、299元的演唱会票价，但现在在大型场馆基本绝迹。以广州为例，王菀之的最低票价是380元，光良的最低票价是399元，萧敬腾的最低票价是480元，周华健的最低票价是499元。大型演唱会的最低票价已经在400元左右，中山纪念堂等中型场馆的最低票价也在300元左右。演出推广人陶先生透露，演唱会门票是市场行为。 “2015年左右，好姐在北京工人体育场开演唱会，统一票价是99元，因为她们的粉丝主要是学生；今年，好姐在国家体育场开演唱会，最低票价380元，最高票价680元，比较低。广州很早以前也有香港歌手在体育场馆低价开演唱会的例子，但现在看来不太可能了。”
对顶级演唱会歌手的需求依然强劲
演出行业从业者李女士告诉南都娱乐，由于一些现实原因，广州的体育场馆需要大修升级，一段时间内无法举办大型演出，导致一些可以举办的场馆租金上涨。“场馆除了收租金，还会抽取一部分门票收入，这都是成本；有的场馆因为消防证等原因不能承办，有的三楼开不了座，这些都要算上。”李女士说，演唱会票价一旦涨上去，除非艺人有特殊原因，否则很难再降。对于演唱会的“顶级”歌手来说，由于需求旺盛，票价上涨也是必然的。
没有代表作品的偶像歌手是否开始卖力了？
李女士回忆，疫情之前，一些港台歌手的专辑销量就不好，“之前大家都说能卖得好的歌手就那么几个，有些巨星经过几年的沉淀，积累了口碑和金曲，专辑销量就好很多了。”
“大金曲”依旧是杀手锏
李女士举了个例子，某位歌手曾经卖得非常卖力，虽然她的歌曲有一定的“国民度”，但歌迷的忠诚度并不高，经常要“打折”。“前几年卖得不好的时候，有时候直接打折，有时候印优惠券。但因为她继续唱了几首热门歌曲澳门特一肖一码2022精准，粉丝群就增加了，她早期的粉丝也成长起来了，这两年卖得非常好。”李女士说，歌手最终还是要有“大热单曲”，“为什么老歌手卖得好？因为有多首热单曲。伍佰为什么拿不到？因为大家都想去现场演唱。”
偶像艺人应该清楚了解自己的号召力
至于没有代表作的偶像歌手，可能没有足够的粉丝来买单。李女士说，去年就有一位“流量明星”，原本要在广州体育馆开两场2023澳门特马今晚开奖92期，但票房惨淡，不得不调整到一场。然而两场都没有卖完，上座率不足五成，场面不好看。“偶像歌手要对自己的号召力有清醒的认识，尤其是不能吸引路人、又没有什么金曲的偶像艺人，即使演出很华丽，也很难吸引人到现场。”李女士还表示，自己并不喜欢“几秒售罄”这个说法，因为业内人士都知道，所谓的“售罄”是跟发票数量有关的，夸张的“售罄”会引发艺人之间的攀比，有的偶像歌手甚至要求主办方“把发的票全部卖完”。
老板陆先生透露，最近最直接的感受就是嘻哈歌手的票房开始不好了。前几年嘻哈流行的时候，基本票房都还不错，甚至有粉丝很早就到场馆排队，就为了站到前排。从去年开始，除了一些实力派嘻哈歌手，一些演出票房很惨淡。“之前有个嘻哈组合搞了个合辑演出，但现场不到100人，这在以前是不可能做到的。”陆先生说，频繁上综艺节目未必能真正带来线下票房，有的歌手在社交平台、短视频平台人气很高，团队可能就糊涂了。真正的成绩才是检验实力的标准。
如果食用过多，就会失去新鲜度
陆先生也表示，自己没有想到有实力、有热门歌曲、有口碑的乐队，但可能出场次数太多，卖出的票数没过500张。“很多乐队都是从综艺节目中成长起来的，爆红之后就想进军大型场馆，但综艺节目可能是把双刃剑刘德华演唱会票价 2580 元，看台票都这么贵，为何还一票难求？，被消耗太多反而会让他们失去新鲜感。”陆先生感叹，不管是大型演出，还是这种中小型场馆，卖票都是一门学问，甚至是一门“玄学”。有些精心制作的作品卖得不好，像嘻哈这种潮流，在风头正盛的时候很好卖天天彩澳门资料免费大全，但在潮流即将过去或者已经过去的时候就很难卖了。尤其是没有代表作的偶像艺人，可能会遭遇意外的冷场观众。
戏剧表演也会令人尴尬
一般来说，大型演唱会和剧场严肃音乐演出的逻辑是不一样的。制片人陶先生分析称，演唱会更多的是“粉丝经济”，基本上是为粉丝们唱歌，为大家提供聚会或者社交的场所；剧场演出的通常是歌剧、音乐剧、话剧或者严肃音乐，都有各自特定的群体。“音乐剧也曾有过‘粉丝经济’，就是音乐剧里有的演员有流量，有的音乐剧本身就是大IP，有自己的流量。而话剧或者交响乐，同样面临‘破圈’的问题，如果不能破圈，再优质的大团也可能无人问津。”
高质量往往不等于高票房
陶先生说，最近出现了一些难以理解的现象，那就是虽然是大剧团、大咖，但票房反响远不及预期。“可能跟档期有关，比如不是周末，或者因为上映时间不长，甚至有些难以解释。业内人士认可的演出，票房却很难卖出去，连口碑好的都比不上。”戏剧评论家冯先生负责过一场口碑极高的戏剧的推广，他表示，团队花了很大力气进行口碑打造和维护，但反响寥寥，来看戏的还是一些老人；而一些有明星参与的正经演出，明星的带票能力也有所下降。“可能是因为过度消费，也可能是因为明星过时了，有很多原因可以分析，但如何卖票是一个难题。”
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