优衣库母公司迅销三季报营收增长，中国市场却不乐观，这是为何？

编辑：张伟贤

以性价比闻名的优衣库，似乎性价比并不是那么高。

品牌母公司迅销集团近日披露的第三季度报告（2024年3月1日-2024年5月31日）显示，期内，迅销集团营收7675亿日元（按7月19日汇率约合人民币354.44亿元），同比增长14%；股东应占净利润同比增长37.4%至1169亿日元（约合人民币53.98亿元）。

不过迅销并不看好中国市场，本期公司大中华区营收同比增长4%至1620.16亿日元（约合74.82亿元人民币），这还是基于台湾市场营收和营业利润双双大幅增长。抛开这一因素，迅销在中国大陆和香港市场营收和营业利润均出现大幅下滑。

该公司认为，去年同期基数较高、消费力减弱、天气干扰以及公司产品组合未能满足消费者需求等因素均导致中国市场销售不佳。

在此情况下，优衣库在中国的未来或许不容乐观。

图片来源：优衣库官方微博

差距扩大

眼下，优衣库大中华区首席执行官潘宁可能是压力最大的人。

因为优衣库在其他市场卖得好。第三季度，优衣库日本营收和利润质量超预期改善，营收同比增长10.4%至2369亿日元。具体来看，期内日本门店同店销售额同比增长9%，免税品占比翻倍，折扣力度也收窄。

在此基础上，期内日本地区毛利率上升4.1ppt至54.5%，经营利润率大幅上升6.3ppt至21.3%。

同期，优衣库北美/欧洲收入同比增长41%/55%至518亿/633亿日元，净开店数分别增加14/8家至81/76家，其中欧洲市场拓展至爱丁堡和罗马，利润率持续提升。

在东南亚、印度和澳大利亚地区，优衣库营收同比增长20%至1317亿日元。

回到中国市场，优衣库与其他国际品牌的差距也在扩大。

耐克财报显示，截至5月31日的最新财季，公司大中华区营收为19亿美元（约合人民币138.09亿元），同比增长7%。

值得注意的是，耐克在中国同样面临增长压力。公司首席财务官马修·弗伦德（ ）在财报电话会议上表示，中国区销售增长的主要驱动力来自于天猫提前启动618购物节带来的几个点的贡献。“如果不考虑这个时间优势，业绩将低于计划，因为所有市场渠道的流量持续疲软。耐克门店流量下降了2%，耐克零售店流量下降了6%，而耐克批发业务增长了8%。息税前利润（EBIT）按报告基础计算增长了4%，但汇率的影响仍在继续。我们经历了主要市场消费者流量的重大转变，尤其是在大中华区，实体店流量与上一年相比下降了两位数。”他说。

事实上，在618天猫服饰类销售额中澳门六开彩开奖结果和查询，优衣库依然排名第一，但这样的销量并没有像耐克那样挽救业绩。

定位问题？

优衣库在中国营收下滑的原因是消费者转向了其他替代品。

据不完全统计，优衣库几乎所有热销单品均可在拼多多和1688以不到100元的价格购买，包括饺子包、抓绒拉链外套、设计师合作系列抓绒连帽拼布外套等。

在小红书上，关于“优衣库的替代品牌”的帖子很多，其中不少还列出了优衣库国内代工厂的名字，当然也有帖子直接提到优衣库是替代品牌。

潘宁在日前的发布会上也指出，受“平价”消费价值观的影响天下彩免费资料，消费者更倾向于选择品质相近，但价格更实惠的商品，这对优衣库构成了挑战。

造成这些变化的原因，是由于消费市场本身的相对冷淡。

国家统计局数据显示，6月份，全国社会消费品零售总额40732亿元，同比增长2.0%。 其中，汽车以外消费品零售额36364亿元优衣库母公司迅销三季报营收增长，中国市场却不乐观，这是为何？，增长3.0%。

具体来看，服装鞋帽、针纺织品类阐明香港二四六开奘结果，6月份该类商品零售额为1237亿元，同比下降1.9%，这也是受618促销活动影响。

因此，在需求相对疲软的情况下，市场容易陷入价格战考察今晚开特马开奖结果，这也是前述优衣库替代品盛行的原因。

在这样的市场环境下，优衣库甚至在涨价，比如79元的短袖衬衫越来越少，去年优衣库秋冬产品又涨价，36氪曾报道，有业内人士证实，优衣库打折的频率有减少的趋势，逆势而上的代价是优衣库在中国陷入了营收困境。

总体来看，优衣库定价问题的本质是品牌定位的波动。

目前，这个快时尚品牌似乎迷失了方向。在性价比方面，优衣库无法与所谓的替代品竞争；在品牌方面，涨价也不被市场认可。

目前高端品牌对于涨价都非常谨慎，就连COACH也在中国推出了一轮又一轮的相关产品5折促销活动。

“我们现在提价很谨慎，基本保持不变，客观上折扣在增加，市场增长更多依靠扩大品类和渠道，品牌定位也在调整。”某国内领先高端男装品牌创始人向21世纪经济报道记者表示。

从这个角度来看，在消费者阶层分化的背景下深入评估澳门一肖一码一必中一肖，优衣库或许正走向一个日益萎缩的市场，这或许是一个危险的选择。

证监会

本期编辑金山、实习生苏锦懿