8月2日，农夫山泉收盘报30港元/股，盘中最低跌至29.25港元，创上市以来新低，市值跌至3373.94亿港元，相较5月份的5392.68亿港元，蒸发逾2000亿港元，以至于连低调的首富钟睒睒都坐不住了。

近日，农夫山泉创始人钟睒睒在社交媒体上回应公司今年以来的多次风波，称“从2月25日到现在，竞争对手轮番对我们发难”、“竞争对手太阴险、太可恶了农夫山泉市值蒸发超 2000 亿港元！创始人钟睒睒回应多起风波，真相到底如何？，农夫山泉要不是硬气，早就被搞死了！”

事实上，从2月底娃哈哈创始人宗庆后离世，到7月份香港消委会溴酸盐检测事件，农夫山泉多次成为舆论焦点，既影响其业务，也影响资本市场。

作为国内三大饮料企业之一，农夫山泉绝非易事。如果真如钟睒睒所说香港最准最快的资料免费，公司屡屡受挫是因为竞争对手，那么农夫山泉的“反攻”早已打响，而且力度不小。

娃哈哈的线下“围剿”

民族企业家宗庆后的离职，让娃哈哈重新回到了年轻消费者的视线，但同时也将其在渠道方面的弱点暴露在公众面前。

不少网友发现，在周边的便利店里白小姐三肖三码必开一码开奖，很难找到娃哈哈的产品，尤其是纯净水，要么被摆放在饮料柜不起眼的角落，要么干脆没有货。一些超市老板在舆论影响下，自发将农夫山泉的产品换成了娃哈哈，娃哈哈也加大了线下冷柜的部署。

冷柜是饮料品牌线下渠道的必争之地，夏季销售旺季，行业内甚至流传着“没有冷柜展示就没有销量”的说法。但门店空间有限，新冷柜的引入可能会影响老玩家的利益。农夫山泉是线下渠道布局较强的品牌之一。

6月，农夫山泉对娃哈哈发起了狙击战。

据坊间流传的截图显示，农夫山泉辽北大区群里出现了“送宝宝回家，拿回我的钱，拿回我的店”的标语，这里的“宝宝”不是指小孩子，而是指其竞争对手娃哈哈。

农夫山泉股份有限公司辽宁区域签订的另一份激励计划显示，6月13日至6月30日期间，经销商若将核心竞争对手（娃哈哈）的产品堆放位置替换为农夫山泉的产品陈列位置，可获得50元奖励。堆放位置是指成堆摆放的饮料包装盒。上海一位便利店店员告诉记者，这是重要的销售陈列位置，店内空间有限，厂家摆放这些产品通常会给予一定的奖励。

这无疑是农夫山泉对娃哈哈线下渠道的一次围攻。

事实上，农夫山泉此前也曾利用资金优势遏制竞争对手。

据媒体报道，元气森林气泡水在前几年爆红后，计划在全国下沉市场密集布局8万台智能联网冷柜，以高额悬赏打开便利店、餐厅等传统渠道。

为巩固农夫山泉原有的优势，钟睒睒亲自带队宣誓，在部分地区开展“财神从天而降”活动，要求经销商将自家生产的苏打气泡水投放到元气森林的冰箱里，给予的奖励是，每展示一瓶农夫山泉气泡水，就赠送一瓶终端价3元的长白雪，上限48瓶。

推低价新产品抢占市场份额

农夫山泉的回应显然不仅仅是狙击竞争对手。

5月，农夫山泉纯净水一款采用绿色瓶包装的新品引发热议。

此前，农夫山泉已经明确表示不再生产纯净水，农夫山泉的主打产品红盖天然水20多年前能脱颖而出，靠的就是“天然水比纯净水更有益”的理念。

当时，饮用水市场以纯净水为主，各大厂商竞相看谁能把水滤得更干净。钟睒睒用实验说明长期喝纯净水对人体健康不利2019全年开码结果记录，并表示“农夫山泉以后不再生产纯净水，只生产天然水”。

孙婉秋 摄

这或许是违背了20多年前“不再生产纯净水”的承诺，也可能是农夫山泉在市场竞争下寻求新增长的无奈之举。

2020年至2023年，农夫山泉饮用水营收分别为139.66亿元、170.58亿元、182.63亿元、202.62亿元，期内增长率分别为22.14%、7.06%、10.95%。由此来看，农夫山泉饮用水板块近两年增速有所放缓。这是公司最为重要的业务，长期占据总营收的半壁江山。去年，农夫山泉饮用水板块营收占比首次跌破50%。

此外，农夫山泉在水业务上的最大竞争对手易利宝即将上市。

4月，益力宝品牌母公司华润饮料向港交所递交招股书，2023年农夫山泉和华润饮料包装饮用水零售额分别为507亿元、396亿元，在整体饮用水市场的市占率分别为23.6%、18.4%，分列第一、第二，市占率差距在5%左右。若华润饮料成功上市，影响力增强，益力宝的市占率或将进一步提升，目前已占据纯净水细分市场第一。

光大证券研报显示，纯净水是中国包装饮用水市场第一大品类，多年来占整体市场的54%以上，未来市场份额有望持续提升。农夫山泉若坚持不做纯净水，就等于主动放弃了饮用水市场的半壁江山。